Glosario de Terminos

Sociedad por Acciones Simplificada. Tipo de empresa mas comun en Colombia para startups. Se crea en Camara de Comercio, cuesta ~$300K COP. Permite facturar, contratar y aplicar a convocatorias.

Ejemplo: SuideaWeb SAS seria la razon social de la empresa.

Numero de Identificacion Tributaria. Lo da la DIAN automaticamente al registrar la SAS. Es como la cedula de la empresa.

Ejemplo: Se necesita para abrir cuenta bancaria y facturar.

Registro Unico Tributario. Documento de la DIAN que identifica las obligaciones fiscales de la empresa.

Ejemplo: Se tramita en la DIAN despues de crear la SAS.

Porcentaje de propiedad de la empresa. Si das 10% equity a un inversionista, esa persona es duena del 10% de todo lo que vale la empresa.

Ejemplo: YC da $500K USD a cambio de 7% equity. Eso significa que valoran la empresa en ~$7M USD.

Dinero que te dan sin pedir equity ni devolucion. Capital gratuito, generalmente de gobierno o fundaciones. El mejor tipo de financiamiento.

Ejemplo: Google for Startups da $200K en creditos GCP — es un grant, no piden nada a cambio.

Primera inversion que recibe una empresa. Puede ser grant (gratis), prestamo o equity. Se usa para validar el producto y conseguir primeros clientes.

Ejemplo: Fondo Emprender da hasta $120M COP en capital semilla condonable.

Primera ronda formal de inversion con VCs. Tipicamente $200K-$2M USD a cambio de 10-20% equity. Se hace cuando ya hay traccion (clientes pagando).

Ejemplo: Fase 3 de SuideaWeb contempla un seed round de $200-500K USD.

Segunda ronda grande de inversion. Tipicamente $1-10M USD. Se hace cuando el modelo esta validado y se quiere escalar agresivamente.

Ejemplo: Fase 4 contempla Series A de $1-3M USD para cobertura LatAm completa.

Prestamo que se convierte en acciones de la empresa en una ronda futura. No define el valor de la empresa hoy — lo pospone. Tiene un 'cap' (valor maximo) y un 'discount' (descuento).

Ejemplo: Techstars da $120K como convertible note. Se convierte en equity en la siguiente ronda.

Financiamiento que se paga con un % de las ventas mensuales. No cede equity. Solo funciona cuando ya tienes ingresos recurrentes.

Ejemplo: a]fund usa este modelo — te dan capital y pagas con un % de tus ventas hasta devolver.

Dinero que te prestan pero no tienes que devolver si cumples ciertas metas (ventas, empleos, etc.). Es practicamente un regalo condicionado.

Ejemplo: Fondo Emprender da capital condonable si cumples las metas del plan de negocio.

Business to Business. Vender a otras empresas, no a consumidores finales. SuideaWeb es B2B — vende software a clinicas, fabricas, constructoras.

Ejemplo: VitaCore se vende a clinicas. IndustCore se vende a fabricas. Eso es B2B.

Monthly Recurring Revenue. Ingresos mensuales recurrentes. La metrica mas importante para un negocio de software.

Ejemplo: Si tienes 10 clientes pagando $500K/mes, tu MRR es $5M COP.

Annual Recurring Revenue. MRR x 12. Es la forma de expresar ingresos recurrentes anuales.

Ejemplo: Si tu MRR es $5M COP, tu ARR es $60M COP.

Customer Acquisition Cost. Cuanto cuesta conseguir un cliente nuevo. Incluye marketing, ventas, demos, viajes.

Ejemplo: Si gastas $2M en ventas y consigues 4 clientes, tu CAC es $500K COP.

Lifetime Value. Cuanta plata genera un cliente durante toda la relacion. Debe ser al menos 3x el CAC para que el negocio sea sostenible.

Ejemplo: Si un cliente paga $500K/mes por 24 meses, su LTV es $12M COP.

Tasa de cancelacion. % de clientes que dejan de pagar cada mes. Menos de 5% mensual es bueno para B2B.

Ejemplo: Si de 100 clientes se van 3 este mes, el churn es 3%.

Total Addressable Market. El mercado total posible si capturadas el 100%. Es un numero teorico pero util para dimensionar la oportunidad.

Ejemplo: TAM de SafeHub: ~60,000 empresas obligadas a tener SG-SST en Colombia.

Lista de oportunidades de venta en diferentes etapas (prospecto → demo → negociacion → cierre). Un pipeline sano tiene oportunidades en todas las etapas.

Ejemplo: Si tienes 20 prospectos, 5 en demo y 2 en negociacion, tu pipeline tiene 27 oportunidades.

Servicio de Google Cloud que ejecuta contenedores Docker. Solo cobra cuando hay trafico (scale-to-zero). Ideal para startups porque el costo es casi $0 sin usuarios.

Ejemplo: SuideaWeb tiene 29 servicios en Cloud Run. Sin trafico = $0 de costo.

Capacidad de un servicio de apagarse completamente cuando no hay trafico. No hay costo cuando no se usa. Se enciende automaticamente cuando llega un request.

Ejemplo: Todos nuestros Cloud Run services tienen minScale=0 — se apagan solos.

Model Context Protocol. Protocolo que permite a la IA conectarse con herramientas externas (bases de datos, APIs, etc.). Es lo que hace que nuestro chat IA pueda consultar datos reales del sistema.

Ejemplo: SafeHub Plus MCP permite que la IA consulte incidentes, IPERC y documentos directamente.

Role-Based Access Control. Sistema de permisos donde cada usuario tiene un rol (admin, doctor, operario) y cada rol tiene permisos especificos.

Ejemplo: En VitaCore, un doctor puede ver historias clinicas pero no puede cambiar configuracion del sistema.

Arquitectura donde multiples clientes comparten la misma infraestructura pero sus datos estan aislados. Reduce costos y simplifica mantenimiento.

Ejemplo: Una clinica en Bogota y otra en Medellin usan el mismo VitaCore pero cada una solo ve sus propios datos.

Nivel de producto. SuideaWeb tiene 2 tiers: Basic (core del sistema) y Plus (IA, analitica, notificaciones, automatizaciones).

Ejemplo: Basic atrae al cliente mostrando el valor. Plus cierra el negocio con la solucion completa.

Programa intensivo (3-6 meses) que da capital, mentoria y red de contactos a startups. La mayoria pide equity (3-10%). Termina con un demo day.

Ejemplo: Techstars, Rockstart, 500 Global son aceleradoras.

Proceso abierto del gobierno o entidades donde startups aplican para recibir capital, mentoria o recursos. Tienen fechas limite y requisitos especificos.

Ejemplo: Apps.co, iNNpulsa ALDEA+, Fondo Emprender son convocatorias colombianas.

Evento al final de una aceleradora donde presentas tu startup en 5-10 minutos ante inversores, prensa y corporativos. Es tu pitch ante los que ponen la plata.

Ejemplo: Techstars hace demo days en varias ciudades con 100+ inversores presentes.

Proceso de revision que hacen inversores antes de dar plata. Revisan estados financieros, legal, producto, equipo, clientes. Hay que tener todo documentado.

Ejemplo: Un VC tipico hace 2-4 semanas de due diligence antes de invertir.

Sistema de Gestion de Seguridad y Salud en el Trabajo. Obligatorio por ley en Colombia para empresas con empleados (Decreto 1072). SafeHub resuelve esto.

Ejemplo: Multas por no cumplir: 1 a 500 SMLV. Por eso SafeHub tiene mercado garantizado.